How to Make Celebrity Endorse Your Products

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एक खरीदार के दृष्टिकोण से, ग्राहक किसी ऐसे व्यक्ति से खरीदारी करने के लिए अधिक बाध्य महसूस करते हैं, जिस पर वे भरोसा कर सकते हैं, संबंधित हो सकते हैं या मूर्ति बना सकते हैं। यही कारण है कि सेलिब्रिटी एंडोर्समेंट इतने प्रभावी हैं। जब वे अन्यथा झिझक सकते हैं, तो सेलिब्रिटी अक्सर “खरीद” पर क्लिक करने के लिए एक खरीदार को मना सकते हैं।

इसके अतिरिक्त, सेलिब्रिटी विज्ञापन अत्यधिक लाभदायक हो सकते हैं। एक हालिया अध्ययन में पाया गया कि सेलिब्रिटी एंडोर्समेंट अपनी प्रतिस्पर्धा की तुलना में कंपनी की बिक्री में औसतन 4% की वृद्धि कर सकते हैं। लेकिन, भले ही यह आपके व्यवसाय को विकसित करने का एक शानदार तरीका है, लेकिन यह कुछ मामलों में – और जोखिम भरा भी हो सकता है। ये झटके छोटे व्यवसायों और स्टार्ट-अप्स के लिए विशेष रूप से कठिन हैं। जब आप एक विशाल ब्रांड नहीं हैं तो आप एक सेलिब्रिटी के हाथों अपना उत्पाद कैसे प्राप्त करेंगे?

सेलेब्रिटी एंडोर्समेंट एक मार्केटिंग रणनीति है, जो सभी आकारों के व्यवसायों के लिए अपने ब्रांड, उत्पाद या सेवाओं को बढ़ावा देने में मदद करने के लिए एक प्रवक्ता के रूप में किसी सेलिब्रिटी या प्रभावकार का उपयोग करने के लिए डिज़ाइन की जाती है। एक नए, या बड़े, दर्शकों के सामने एक उत्पाद या सेवा प्राप्त करने के लिए सेलिब्रिटी अपनी प्रसिद्धि और स्थिति का उपयोग कर सकते हैं।

सेलिब्रिटी विज्ञापन कैसे प्राप्त करें

सेलिब्रिटी इंडोर्समेंट आज पहले की तुलना में बहुत अलग दिखते हैं। सामाजिक प्लेटफार्मों के उभरने से पहले, ए-सूची हस्तियों का उपयोग टीवी विज्ञापनों, प्रिंट विज्ञापनों और अन्य पारंपरिक विपणन रणनीतियों के माध्यम से ब्रांडों का समर्थन करने के लिए किया गया था – उदाहरण के लिए, जस्टिन टिम्बरलेक के 2003 मैकडॉनल्ड्स के विपणन अभियान पर विचार करें।

हालांकि मशहूर हस्तियां अक्सर बड़े दर्शकों को आकर्षित कर सकती हैं, एंडोर्सर और ब्रांड के बीच का संबंध अक्सर सबसे कमजोर होता था। आज, हम जिस तरह से विज्ञापन करते हैं, वह बहुत अलग है, एंडोर्सर और उपभोक्ता के बीच पहले से कहीं अधिक के संबंधों पर ध्यान केंद्रित कर रहा है। जेनिफर एनिस्टन और एवीनो, या रोजर फेडरर और नाइके के बीच स्मार्ट संरेखण पर विचार करें। इन हस्तियों को अकेले लोकप्रियता के आधार पर इन ब्रांडों के लिए “बेतरतीब ढंग से चुना” नहीं गया था – इसके बजाय, उनकी जीवन शैली और करियर के विकल्पों ने उन्हें इष्टतम ब्रांड समर्थन दिया।

लेकिन अपने ब्रांड के लिए सही एंडोर्सर खोजने पर, कोई एक आकार-फिट-सभी रणनीति नहीं होती है। आप अपने ब्रांड का समर्थन किससे करना चाहते हैं? आपको कितना खर्च करना चाहिए? आप किस तरह के दर्शकों को आकर्षित करना चाहते हैं?

अपनी खोज शुरू करने से पहले, यहाँ कुछ उपयोगी बातें ध्यान में रखना हैं।

1. अपना बजट देखें।

निर्णय लेने से पहले आप कितना खर्च करना चाहते हैं, यह निर्धारित किया जाना चाहिए। एक बार जब आप एक संख्या निर्धारित कर लेते हैं, तो उस राशि पर टिकना महत्वपूर्ण है। आपको कुछ विशेष हस्तियों की लागत पर एक बॉलपार्क देने के लिए, फेमपिक देखें। फेमपिक एक ऐसा प्लेटफॉर्म है जो खोजे जाने वाले बाज़ार को उपलब्ध कराता है और एंडोर्समेंट के लिए मशहूर हस्तियों के साथ किसी भी आकार के व्यवसायों को जोड़ता है।

2. अपने लक्षित दर्शकों को जानें।

एक सेलिब्रिटी को खोजने से पहले, यह पता लगाएं कि आप अपने मार्केटिंग प्रयासों को किस ओर लक्षित करना चाहते हैं। यह आपके खरीदार व्यक्तित्वों पर शोध और पहचान करने का भी एक अच्छा समय होगा। आप किस प्रकार के उपभोक्ताओं को लक्षित करना चाहते हैं? आपके दर्शक सबसे अधिक कहाँ उलझे हुए हैं? क्या आप छोटे या बड़े दर्शकों तक पहुंचना चाहते हैं? दर्शकों के प्रकार पर विचार करें जिसे आप एक प्रभावक के पास जाने से पहले ध्यान केंद्रित करना चाहते हैं।

3. उन हस्तियों का पता लगाएं जो आपके ब्रांड के लिए एक जुनून दिखा सकते हैं।

चाहे वह एक शीर्ष स्तरीय एथलीट हो या YouTube सुपरस्टार, यह सब आपके ब्रांड के मिशन को पूरा करने के लिए सही उम्मीदवार खोजने के बारे में है। यह स्पष्ट प्रतीत हो सकता है कि एक लोकप्रिय हस्ती को चुनना सबसे अधिक ध्यान आकर्षित करेगा और – कुछ मामलों में – जो निश्चित रूप से काम करता है। हालांकि, एक प्रभावशाली व्यक्ति को ढूंढना जो आपके मिशन के बारे में भावुक हो, आपके ब्रांड को प्रामाणिकता दे सकता है। इसके अलावा, अगर वे ऐसा मानते हैं, तो उन्हें अपना विचार देना आसान होगा।

उदाहरण के लिए, टॉकस्पेस, एक ऑनलाइन थेरेपी प्लेटफॉर्म के साथ माइकल फेल्प्स की साझेदारी पर विचार करें। ओलंपिक एथलीट अतीत में अवसाद और चिंता के बारे में खुला रहा है, इसलिए थेरेपी ऐप के साथ उसका संबंध प्रामाणिक और शक्तिशाली दोनों लगता है।

4. सूक्ष्म-प्रभावकों पर विचार करें।

सूक्ष्म-प्रभावक (1,000 से 10,000 अनुयायियों के साथ सोशल मीडिया प्रभावित) हस्तियों की तुलना में अधिक लागत प्रभावी हैं, और उत्पाद को बढ़ावा देने पर वे और भी अधिक शक्तिशाली हो सकते हैं। वास्तव में, सर्वेक्षण में शामिल 82% से अधिक उपभोक्ताओं ने कहा कि वे एक माइक्रो-इन्फ्लूएंसर की सिफारिश की गई कुछ खरीद सकते हैं। अंततः, सूक्ष्म-प्रभावकारी अपने आला उद्योग के भीतर अविश्वसनीय रूप से भरोसेमंद स्रोत हैं। उनके द्वारा पोस्ट की जाने वाली सामग्री आमतौर पर भरोसेमंद होती है और उनके लक्षित दर्शकों के लिए प्रत्यक्ष होती है।

उदाहरण के लिए, एक माइक्रो-इन्फ्लुएंसर एक ऑनलाइन फिटनेस कोच हो सकता है जो इंस्टाग्राम पर उपयोगी फिटनेस टिप्स साझा करता है। यदि आप प्रभावित करने वाले अनुयायियों का विश्लेषण करते हैं, तो सबसे अधिक संभावना है कि आप ऐसे लोगों को पाएंगे जो स्वस्थ रहने या बाहर काम करने में समान रुचि रखते हैं। यदि प्रभावितकर्ता फिटनेस से संबंधित उत्पाद का समर्थन करने का फैसला करता है, तो संभावना है कि उनके दर्शक अपने दर्शकों के साथ कम व्यक्तिगत संबंधों के साथ मशहूर हस्तियों पर उनकी सिफारिश पर भरोसा करेंगे।

अपने लक्षित दर्शकों पर वापस विचार करें और इसकी तुलना सूक्ष्म-प्रभाव वाले दर्शकों से करें। सूक्ष्म-प्रभावकों का चयन करते समय, आप यह सुनिश्चित करना चाहेंगे कि उनके दर्शक आपके अपने ब्रांड के लक्षित दर्शकों के समान हों।

 

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मैं 29 वर्षीय Imdadullah Khan, एक सॉफ्टवेयर इंजीनियर, जवाहरलाल नेहरू विश्वविद्यालय (JNU) से स्नातक हूँ और एक वरिष्ठ संपादक के रूप में 6 साल तक टाइम्स ऑफ़ इंडिया में काम किया। एक पूर्णकालिक ब्लॉगर और डिजिटल मार्केटर होने के नाते, नई खोज की गई तकनीकी युक्तियों और जानकारियों के बारे में लिखने के लिए Tekki.me की शुरुआत की।

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